L'industrie de la construction en Afrique continue d'enregistrer une croissance exponentielle grâce à une croissance rapide des centres urbains, à la croissance des infrastructures, à la croissance des secteurs minier et industriel, aux besoins agricoles généraux et à l'immobilier et à l'environnement bâti à venir résultant de la croissance générale des économies des pays africains.
L'Afrique compte 51 villes de plus d'un million d'habitants en 2010, et seulement le Caire avec plus de 10 millions d'habitants. L'Afrique devrait compter plus de 100 villes d'un million d'habitants et plus et sept villes de plus de 10 millions d'ici 2040.
Cette tendance a conduit à une forte augmentation de la demande de machines de construction et d'équipements associés. Cette augmentation de la demande s'est traduite par une augmentation exponentielle du prix de ces machines. Dans cet esprit, couplé aux conditions turbulentes dans les cercles économiques mondiaux, beaucoup choisissent de se procurer des équipements d'occasion plutôt que de nouveaux.
Pourquoi utilisé
À partir d'une page blanche, l'achat d'un nouvel équipement peut sembler être le choix évident, mais dans de nombreuses circonstances, ce n'est tout simplement pas une réalité pratique. Le nouvel équipement peut ne pas toujours être facilement disponible sur le marché local et les entreprises qui souhaitent acheter les machines peuvent se voir proposer des délais de livraison de six mois ou plus, ce qui parfois et dans la plupart des cas, ils n'ont pas. D'autre part, les équipements d'occasion sont disponibles immédiatement et dans de nombreuses variétés au choix. De plus, un revendeur compétent et compétent peut souvent localiser des équipements à proximité immédiate de l'usine d'un fabricant, ce qui peut aider à éviter les coûts d'expédition potentiels.
L'Afrique en particulier est confrontée à un certain nombre de défis. Sando T, Johnson, le directeur exécutif régional en charge de l'Afrique à Équipement Motter Inc, dit que les défis auxquels l'industrie africaine est confrontée sont des demandes énormes et pressantes d'usines et d'équipements. Il cite le faible accès au financement, aux capitaux et au crédit comme de grands défis entravant l'accès à l'équipement, en particulier pour les nouveaux venus dans l'industrie. Il ajoute que l'Afrique est désavantagée en termes d'avancement technologique car de nombreux équipements n'ont pas les compétences et l'expertise nécessaires pour les faire fonctionner et les entretenir. Ils sont donc laissés inactifs dans la plupart des cas
Il suggère que pour aider à aplanir les risques, un acheteur potentiel devrait trouver et travailler avec une personne et une entité commerciale qui comprennent la demande de produits des clients, les exigences et les attentes financières, la nature du travail et de l'environnement, l'application et les attentes en matière de résultats. Motter dans une société basée aux États-Unis avec une touche internationale avec une expérience de marché de 30 ans.
Le plus grand avantage associé à l'achat de produits pré-utilisés est probablement la capacité des ingénieurs d'un fabricant à inspecter et à examiner de première main une machine d'occasion alors qu'elle est encore installée et en cours d'exécution sur son point de vente d'origine. Cela permet aux fabricants d'avoir une meilleure sensation de la machine en termes de ce que fait la machine, des pièces dont elle dispose et de son état général. Ce luxe est rarement disponible pour les achats de nouveaux équipements. Selon la nature et les spécifications de la machine, les clients de nouveaux équipements ne peuvent compter que sur des dessins ou des modèles similaires de la machine qui n'ont pas encore été fabriqués, mais pas sur la machine spécifique et exacte en question jusqu'à ce qu'elle soit livrée. L'acheteur n'a donc pas cette chance d'avoir une idée de pré-achat de l'équipement.
En évaluant la rentabilité de l'achat d'équipement d'occasion par rapport à des équipements neufs, les grandes questions tournent généralement autour de combien sera économisé en renonçant à des équipements neufs pour des équipements d'occasion et les machines «d'occasion» dureront-elles? Dans de nombreux cas, les équipements d'occasion permettent aux clients d'économiser jusqu'à la moitié du prix des nouveaux modèles, parfois pour des machines pratiquement neuves ou inutilisées et toujours dans leurs conditions d'origine. Les machines d'occasion peuvent être transmises par des entreprises qui ne les ont jamais sorties de leur emballage d'origine et comprennent tout, des lits fluidisés aux polissoirs à capsules. Cela s'explique en partie par le fait que les concessionnaires d'occasion sont au courant d'informations que les fabricants, conditionneurs et fournisseurs concurrents peuvent ne pas être à l'aise de partager entre eux. En outre, les représentants des ventes des fabricants de nouveaux équipements peuvent ne pas être enclins à partager des informations sur une machine vieille de six mois qu'ils viennent de terminer d'installer. Un concessionnaire d'équipement d'occasion trouve cet équipement, y compris des machines d'un et deux ans qui seront bientôt éliminées en raison de modifications de contrats. À long terme, les connaissances et l'expérience privilégiées d'un concessionnaire d'équipement d'occasion pourraient en fin de compte faire économiser beaucoup d'argent à l'entreprise.
Le risque financier et les flux de trésorerie sont des sujets de grande considération chaque fois qu'une entreprise envisage d'acheter. L'équipement d'occasion permet aux petites entreprises disposant de petites allocations budgétaires de la latitude d'acheter des machines à «gagner de l'argent» avec un investissement considérablement réduit, réduisant ainsi le risque financier et les tensions sur les flux de trésorerie. Même les plus grandes entreprises dotées d'un capital plus important peuvent bénéficier de l'achat d'équipement d'occasion pour des projets et des contrats qui nécessitent des équipements coûteux ou spécialisés. De plus, les entreprises qui dépenseraient de manière exorbitante des frais pour des machines qu'elles se débarrasseraient dans un an ou deux peuvent maximiser leurs flux de trésorerie en achetant celle d'occasion. Bien que certaines machines d'occasion puissent nécessiter des modifications, les coûts de démarrage et les délais de livraison peuvent être inférieurs aux coûts et aux retards occasionnés par l'achat d'une nouvelle machine. Lors de l'achat de matériel d'occasion, les concessionnaires tenteront de trouver des acheteurs d'équipement excédentaire. Idéalement, cela augmente le flux de trésorerie et crée de l'espace au sol dès que le projet est terminé.
En ce qui concerne le dilemme de la durabilité de la machine, «les équipements d'occasion se révèlent dans la plupart des cas avoir la même durée de vie longue et productive qu'une nouvelle machine. En fait, de nombreuses machines d'occasion ont la réputation de durer de nombreuses années tout en dépassant la production et nécessitant moins d'entretien que les nouvelles machines.
Aplanir les risques après-vente
Malgré les avantages économiques associés à l'achat d'équipement usagé, certains propriétaires d'entreprise évitent cette option d'économie d'argent. Ils craignent que le risque ne surestime la récompense. Micheal Rohmeder, fondateur et PDG de Équipement reconnaissez que l'activité d'équipement est plutôt trop lente à évoluer, notamment sur la plateforme en ligne. Il dit que la plate-forme de marché en ligne enregistre de petites transactions en raison des risques associés à l'achat à l'étranger et au processus bureaucratique d'importation. Equipo est une start-up suisse en ligne qui se targue de donner aux acheteurs africains un accès direct à des machines inspectées et à des propriétaires de confiance. La place de marché en ligne Equippo a une approche «à guichet unique» - les prix en ligne incluent l'expédition directe vers de nombreux ports africains, et chaque machine est disponible avec une inspection avant expédition par un expert indépendant et une garantie de remboursement de 30 jours
Ces écueils courants d'achat d'équipement d'occasion peuvent facilement être évités avec un peu d'efforts supplémentaires de l'acheteur. Voici quelques mesures qui peuvent être prises pour aplanir le risque lors de l'achat de matériel d'occasion aux enchères, en ligne, en privé ou via un concessionnaire.
Achetez auprès d'un vendeur réputé
Il est nécessaire de confirmer que vous faites affaire avec une entreprise réputée et légitime lors de l'achat d'équipement auprès d'une maison de vente aux enchères, d'un revendeur ou d'une entreprise. Jetez un œil aux archives publiques de l'entreprise afin d'avoir des informations sur l'histoire de l'entreprise et sa clientèle. Les avis en ligne sur Google et Facebook donnent des avis de clients impartiaux qui peuvent être essentiels pour prendre une décision cruciale et urgente. Les témoignages de clients agissent comme des approbations d'autres acheteurs qui ont déjà eu une idée de ce qui est offert par le vendeur. Ritchie Bros, proposant des plateformes d'enchères en salle et en direct, organise chaque année d'énormes enchères de matériel lourd. En raison de sa large couverture mondiale, Richie Bros a au fil des ans agi efficacement en tant que partenaire stratégique pour les entreprises de construction et d'exploitation minière basées sur le continent africain et au-delà. Son site à Dubaï (EAU) est un puissant hub international qui attire des acheteurs qualifiés de plus de 70 pays.
Outre les enchères, Ritchie Bros. a ajouté des services pour rendre l'échange d'équipement plus facile et plus gratifiant pour les acheteurs et les vendeurs. Avec son service de traité privé, par exemple, l'entreprise aide à trouver des acheteurs pour des actifs industriels spécialisés et négocie la vente. Le bureau de Dubaï accueille actuellement une vente privée qui comprend dix camions miniers Caterpillar 793D inutilisés parmi d'autres articles de grande valeur.
Avec des centaines de milliers de transactions internationales d'actifs chaque année, Ritchie Bros. a une position unique pour établir des évaluations d'actifs et des conseils pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Ces services ne sont pas exclusifs aux entreprises de construction et minières. Les institutions financières, les sociétés de crédit-bail et les gouvernements s'associent également régulièrement à Ritchie Bros.
Effectuer une vérification des antécédents
Vérifiez le numéro de série ou la broche de l'équipement pour déterminer le droit de propriété. Soumettez-les aux dossiers de police pour voir s'ils ont des dossiers de vol. Scandinavian & UK Machines, un important fournisseur de centrales à béton mobiles d'occasion en Europe, reconnaît que la vérification des antécédents peut être une tâche difficile. En effet, la plupart des activités sont menées en ligne, de sorte que l'acheteur n'a aucun contact physique avec le fournisseur et l'équipement en vente. Le manque d'informations est également un défi majeur qui, selon Scandinavian & UK Machines, pourrait amener les acheteurs potentiels à tomber pour des entreprises peu scrupuleuses ou à tomber pour des équipements de qualité inférieure.
Assurer un titre clair
Assurez-vous d'acheter du matériel qui a été payé en totalité, emprunté à la société de financement ou à la banque pour les acheter. La société de financement ou la banque sera nommée sur le certificat de titre si de l'argent est encore dû. Dans le cas où vous achetez un équipement dont le titre n'est pas clair, vous pouvez perdre la propriété au profit de la société de prêt
Inspectez avant d'acheter
Testez et inspectez l'équipement avant de vous décider à acheter. Vous pouvez faire appel aux services d'un mécanicien qualifié ou d'un opérateur expérimenté pour effectuer une inspection physique et fonctionnelle en votre nom. Si vous achetez en ligne, recherchez des sites proposant une large gamme de photos d'équipement.
Mme Musya Tumanyan, vice-présidente principale de Hoffmann International, Inc, une société américaine qui fournit des équipements d'occasion sur le marché international, partage ses idées sur les défis rencontrés lors de l'achat d'équipements d'occasion. Elle dit parfois qu'au moment où l'équipement et le prix offert sont évalués et qu'une décision est prise, cette unité peut ne plus être sur le marché. Au lieu de cela, une unité nouvelle mais plus chère peut apparaître parce que les unités bon marché sont les premières à être vendues. Elle conseille aux acheteurs potentiels de ne pas tomber dans le piège des prix bon marché car cela pourrait être un signe de contrefaçon. Elle ajoute que pour éviter de tomber amoureux de fournisseurs non autorisés, il faut examiner attentivement les antécédents des fournisseurs.
Aéroport international AmeraMex. a son siège à Chico, en Californie, et vend des produits fabriqués par Taylor Machine Works et Équipement lourd Terex ainsi que les équipements portuaires spécialisés, les équipements miniers et les équipements de terrassement. L'entreprise réalise également un vaste inventaire de chargeuses frontales, de décapeuses, de pelles hydrauliques, de pelles rétrocaveuses, de camions de roche, de manutentionnaires de conteneurs, de chargeuses de grumes, de camions et de remorques. Grant Gauthier, directeur des ventes internationales de la firme, partage ses réflexions sur les défis rencontrés lors de l'achat d'équipements d'occasion. Il dit que le manque de pièces de rechange est un grand défi car de nombreuses marques d'équipements sont vendues et utilisées loin du fabricant. Il identifie également le manque de soutien technique sur le terrain comme un défi majeur associé à l'utilisation d'équipements pré-utilisés.
En conclusion, le vieux est l'or, disent-ils. L'utilisation de machines pré-utilisées pourrait être plus avantageuse que d'utiliser les nouvelles. Un acheteur doit cependant évaluer de manière exhaustive, entre autres facteurs, la nature et l'ampleur du travail, l'environnement de travail et les exigences, la nature des travailleurs disponibles en termes de qualité et de quantité. Les implications financières impliquées pourraient également être essentielles pour déterminer la voie à suivre.
