4 conseils sur la gestion de la flotte pour maximiser la valeur de l'équipement

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Maintenant que les gestionnaires de flotte ont une technologie solide à portée de main, la discussion sur les cessions de flotte est passée de la vente de la façon dont elle a toujours été faite à gestion des flottes au fil du temps pour maximiser la valeur de l'équipement.

Évaluez régulièrement votre flotte

Les estimations régulières de la valeur marchande de votre flotte accomplissent trois choses:

  • Vous permettre de garder vos livres à jour
  • Vous donner des estimations actuelles des équipements qui pourraient être donnés en garantie pour financer votre entreprise
  • Vous permettre de mieux prendre des décisions sur le moment de disposer de l'équipement

Faire appel à un service d'évaluation professionnel pour obtenir une évaluation complète de votre flotte vous donnera une idée de la valeur de votre équipement. L'âge, le kilométrage ou les heures, l'état, les dossiers d'entretien et de réparation et les conditions actuelles du marché déterminent tous la valeur de votre équipement et peuvent vous aider à déterminer si vous souhaitez vendre l'équipement aux enchères ou par d'autres moyens d'élimination.

Suivre l'état de la flotte

La mise à jour des registres d'entretien de votre flotte vous aidera à déterminer les articles à utiliser, réparer, vendre ou remplacer. L'évaluation régulière de l'état de la flotte, en plus d'évaluer régulièrement votre flotte, peut mettre en évidence des réparations peu coûteuses qui peuvent augmenter considérablement le prix de revente. Si vous concluez que des réparations sérieuses et coûteuses sont nécessaires, il se peut que des acheteurs soient toujours intéressés par l'achat d'un tel équipement. Les articles avec de nombreuses heures ou miles peuvent apporter des valeurs solides, à condition que vous ayez conservé des registres d'entretien approfondis. Les acheteurs sont souvent disposés à acheter du matériel plus ancien et à le réparer eux-mêmes. En particulier, assurez-vous que l'équipement est correctement hiverné et reflété dans vos dossiers d'entretien. De bons dossiers augmenteront non seulement la valeur de votre équipement, mais vous feront également gagner du temps lorsque vous serez prêt à vous débarrasser de ces articles.

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Évaluer l'inventaire de la flotte

Il est également judicieux de revoir votre flotte à la lumière des projets futurs et de décider si vous aurez besoin de tout votre équipement actuel. La vente d'équipement sous-utilisé, que ce soit par vente aux enchères ou par d'autres moyens, économisera sur l'entretien et fournira un fonds de roulement. Cet argent peut être investi jusqu'à ce que vous deviez remplacer cet équipement. Gardez à l'esprit que les réglementations varient d'un pays à l'autre. Il y a des acheteurs sur les marchés du monde entier qui n'ont pas besoin ou ne recherchent pas les dernières technologies.

La connexion aux marchés mondiaux vous aidera à obtenir le prix optimal pour votre équipement d'occasion, surtout si les conditions économiques locales ne sont pas favorables.

Lorsque vous êtes prêt à vendre vos machines vieillissantes, recherchez un marché qui peut puiser dans la base d'acheteurs mondiale pour apporter la meilleure valeur. Si vous ne savez pas si vous serez en mesure de vendre ou non votre équipement excédentaire, un bon marché pourra vous donner une idée de la valeur marchande et travaillera avec vous pour mettre en place une stratégie d'élimination réussie.

Partenaire pour plusieurs solutions de vente

Vous avez des options en matière d'élimination d'équipement lourd. Vous pouvez vendre directement à quelqu'un de votre réseau ou vérifier si votre concessionnaire a un programme de rachat. De plus en plus, les gestionnaires de flotte travaillent avec les marchés d'équipements pour gérer leur inventaire et se connecter avec le nombre maximum d'acheteurs dans le monde.

Bien entendu, tous les marchés d'équipement lourd ne se ressemblent pas. Votre meilleur pari est d'identifier un marché en ligne avec de nombreuses solutions de vente qui respectent votre calendrier de liquidité et de disposition. Par exemple, IronPlanet permet aux vendeurs de choisir parmi une série de formats de disposition, y compris un marché d'achat immédiat, un marché de vente négocié particulièrement bien adapté pour les articles spécialisés et une vente aux enchères hebdomadaire très liquide. Ces marchés doivent disposer d'une équipe qui travaille avec vous pour vous conseiller sur les formats de marché à utiliser pour générer les prix les plus élevés dans le délai que vous sélectionnez. Les vendeurs décident souvent de lancer des articles sur un marché et de les déplacer vers un autre au fil du temps afin de générer des rendements plus élevés. Ces mouvements peuvent être effectués de manière fluide et sans frais pour le vendeur afin de répondre aux exigences de vente. Outre la flexibilité du format de vente, il est important de sélectionner un marché avec une base d'acheteurs importante, des frais bas, un excellent service client et des rapports d'inspection détaillés soutenus par un programme de protection des acheteurs. Gardez à l'esprit que la vente en ligne vous permet également d'économiser des frais de transport vers le chantier de vente et d'enchères, ce qui maximise encore plus le produit net de votre vente.

Vous pouvez augmenter la valeur des actifs de votre flotte grâce à une évaluation périodique de l'équipement, à un entretien et à des soins réguliers, à une évaluation régulière, à un examen cohérent de l'utilisation et en établissant un partenariat avec le marché d'élimination de l'équipement adapté à vos besoins. Suivre ces pratiques vous aidera à maximiser la valeur de votre flotte tout au long de son utilisation et lors de sa cession, que vous envisagiez une liquidation complète ou simplement la vente d'unités individuelles.