Alors que l'industrie de la construction continue d'enregistrer une croissance fulgurante, la demande d'équipements de construction lourds en Afrique est également à la hausse.
Si vous avez déjà acheté ou vendu de l'équipement lourd, vous savez qu'il y a beaucoup en jeu - même s'il ne s'agit que d'une excavatrice, d'un bulldozer ou d'un camion à benne basculante.
Si vous avez affaire à de plus grandes quantités ou à des flottes entières, il y a un investissement financier énorme et vous voulez être sûr d'obtenir la meilleure valeur, que vous achetiez ou vendiez.
Comprendre ce qui influence le prix d'un équipement d'occasion vous donnera une meilleure idée de sa valeur réelle, ce qui facilitera la vente et donnera plus de confiance aux acheteurs lors de l'achat.Voici quelques-uns des principaux facteurs qui influent sur le prix des équipements en Afrique:
1. Offre et demande
Comme sur tout autre marché, les lois de l'offre et de la demande affectent les prix des équipements.
À mesure que la demande augmente ou que l'offre diminue, les prix augmentent alors que les entreprises se font concurrence pour le matériel de construction disponible. De même, si le marché est saturé d'un type d'équipement particulier, les acheteurs ont l'avantage.
Pour gérer efficacement un parc d'équipement, vous devez regarder à l'extérieur de votre région lorsque vous achetez ou vendez.
En tant que vendeur, vous pouvez atteindre des acheteurs dans des zones où l'offre est faible et la demande élevée. Et en tant qu'acheteur, vous pouvez éviter de payer trop cher en achetant dans des régions où l'offre d'équipement est excédentaire.
2. Conditions du marché et climat économique
Les conditions économiques et du marché ont probablement le plus grand impact sur l'offre et la demande, et donc sur le prix des équipements d'occasion.
Lorsque l'économie est en ralentissement, tout le monde surveille de très près ses résultats. Ils sont généralement moins disposés à payer des prix plus élevés pour l'équipement, ou n'auront pas peur de longues négociations pour obtenir le prix qu'ils veulent.
Dans le même temps, le besoin d'équipement diminue et de plus en plus d'entreprises vendent leur équipement sous-utilisé, ce qui en fait un marché d'acheteurs.
3. Fabricant
Il existe de nombreux fabricants d'équipement, mais quelques-uns dominent le marché.
Beaucoup de gens n'achèteront qu'une ou deux marques d'équipement en particulier, et cette fidélité à la marque se reflète dans les ventes annuelles d'équipement neuf et d'occasion à travers le monde.
Les gens sont souvent prêts à payer plus pour une marque - ils ont obtenu de bons résultats avec elle et lui font confiance, ont une bonne relation et une bonne histoire avec le concessionnaire du fabricant, ou le nom lui-même implique souvent simplement un certain niveau de qualité .
Dans certains cas, des marques d'équipement moins connues et peut-être moins chères peuvent tout aussi bien faire le travail. Avoir accès à des informations détaillées sur l'équipement et pouvoir mieux comparer les modèles côte à côte aide les acheteurs à déterminer sa valeur.
4. Modèle et caractéristiques
Les modèles standard fluctuent moins en prix et sont souvent plus faciles à vendre que les équipements spécialisés. Et plus d'utilisations potentielles signifie plus d'acheteurs potentiels.
Si vous avez un article spécialisé à vendre, il est important de commercialiser votre équipement auprès du plus grand public possible. Les caractéristiques et les accessoires peuvent avoir un effet significatif sur le prix de vente de l'équipement, qu'il soit positif ou négatif.
Une pièce jointe ou une fonctionnalité qui plaît à un acheteur peut dissuader un autre acheteur - donc, si vous vendez, il est encore une fois important d'atteindre un grand nombre d'acheteurs potentiels.
6. État
Si un équipement est censé fonctionner, l'état devrait être l'un des aspects les plus importants lorsqu'il s'agit de déterminer le prix.
Tout équipement, quel que soit son âge, ne rapportera pas un bon prix s'il est globalement en mauvais état. Mais un équipement plus ancien qui a été bien entretenu ou peu utilisé peut toujours se vendre à un prix respectable. Et l'apparence peut aussi faire une grande différence.
Faire peindre, réparer ou même simplement nettoyer l'équipement entraîne souvent un prix plus élevé. Et si des informations plus détaillées telles que les enregistrements de maintenance et de réparation, l'historique et la preuve de propriété peuvent être affichées, les acheteurs auront plus de confiance et seront généralement prêts à payer plus.
