6 conseils pour vous aider à importer du matériel d'occasion

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Dans son livre «Le monde est plat», l'auteur américain Thomas L. Friedman décrit les grands changements provoqués par la mondialisation et la visibilité des choses sur Internet. Le monde est plat signifie pour lui: tout le monde peut tout voir et partout. Les nouvelles technologies permettent d'accéder à toutes les informations partout dans le monde à tout moment.
Le monde est-il vraiment plat et toutes les informations sont-elles accessibles à tous à tout moment? La réponse est oui et non. En tant qu'acheteur de machines ou de camions d'occasion, vous en avez peut-être déjà fait l'expérience. Vous pouvez trouver diverses bases de données où des équipements d'occasion sont mis en vente. L'âge, les heures de travail, le kilométrage et les caractéristiques d'un camion ou d'une grue sont disponibles. Le fournisseur donne une description des marchandises et a dans de nombreux cas indiqué un prix de vente. C'est la partie plate de notre nouveau monde. Au moment où vous approfondirez une offre d'équipement spécifique, vous arriverez tôt ou tard dans la partie cahoteuse du monde. D'une part, toutes les informations sont disponibles sur Internet. D'autre part, le contrôle du contenu ajouté au World Wide Web est très limité.

Bien sûr, il y a de bonnes chances de trouver du matériel de qualité à des prix raisonnables. Quelques sites Web de machines tels que Machinerytrader ou Machineryzone vérifient les fournisseurs avant de pouvoir répertorier une machine ou un camion. Mais à part cela, il y a une grande zone grise. De nombreuses annonces sur les sites Web de machines sont loin d'être vraies. De nombreux équipements répertoriés n'existent pas, de nombreuses machines ne sont pas à l'emplacement indiqué et d'autres ont une description très optimiste de l'état.
Que faire maintenant si vous avez l'intention d'acheter des machines d'occasion et que les fournisseurs à votre place n'ont pas la bonne pièce? L'achat neuf est peut-être trop cher. Il n'est pas raisonnable de parcourir des milliers de kilomètres pour voir une seule machine ou deux. Comment pouvez-vous être du bon côté lors de l'importation de marchandises?

1. Déterminer vos besoins

Tout d'abord, il est recommandé d'avoir une idée claire de la machine ou du camion dont vous avez besoin. Quelle est la taille et le poids corrects; quelles fonctionnalités sont essentielles?

2. Assistance technique

Le deuxième point important est: où se trouve le prochain magasin disponible pour les pièces et le service? De nombreuses pièces standard que vous pouvez acheter sur le marché secondaire, le soi-disant
pièces non OEM. Mais pour des pièces de rechange spécifiques, vous aurez besoin d'un fournisseur OEM. Lorsque la machine a des problèmes avec les réglages du système hydraulique ou avec un composant électronique, vous devrez appeler un fournisseur de services qui connaît très bien votre machine et est équipé des outils nécessaires
pour vérifier et régler ces composants.

3. De combien avez-vous besoin

Une fois que vous avez une idée claire du type et de la taille de l'équipement dont vous avez besoin, vérifiez votre budget et vous devez probablement parler à votre banque pour obtenir un financement. Si ce point est résolu, vous pouvez commencer à chercher des machines ou des camions.

4. Approvisionnement

Mais où le chercher? L'auteur a répertorié une sélection de sites Web pour les équipements d'occasion sur www.used-equipment.de. Il existe d'autres sources, mais d'après notre expérience, les sites répertoriés ont une probabilité plus élevée d'avoir ajouté uniquement du matériel existant.

5. Rencontre avec le vendeur

Il est maintenant temps d'entrer en contact direct avec le fournisseur. Demandez-lui tous les détails de l'équipement, les composants connexes tels que les pelles ou les godets d'excavatrice. Demandez les réparations nécessaires et la date du dernier entretien. Demandez au vendeur de vous envoyer une image lisible de la plaque du numéro de série. Pour un
machine qui est dans sa propriété il n'hésitera pas à l'envoyer tout de suite.
Soyez prudent si une affaire semble très bonne. Le monde est plat signifie: tout le monde peut comparer les prix. Si une machine est proposée 20% en dessous du prix normal du marché ou même moins cher, il doit y avoir quelque chose
faux. Évitez de vous impliquer dans le commerce de matériel volé.
6. inspection

Quelle serait la meilleure façon de vérifier la qualité des machines? Comment obtenir des informations sur la fiabilité et la réputation d'un fournisseur? Il serait coûteux d'envoyer votre propre technicien en Europe, en Chine ou aux Émirats pour vérifier une machine. Outre le fait que vous auriez besoin d'un visa dans de nombreux cas, cela prendrait du temps et les voyages coûteraient cher même avec des vols à petit budget pas vraiment bon marché.

Il serait plus raisonnable d'embaucher un mécanicien d'un atelier local auprès d'un concessionnaire de votre marque préférée. Et, un technicien Putzmeister ou Sanny devrait être en mesure de vérifier n'importe quelle pompe à béton. Un technicien Komatsu ou Hitachi devrait être en mesure de vérifier n'importe quelle excavatrice ou chargeuse sur pneus.
Mais le meilleur moyen est probablement de faire appel à un fournisseur de services spécialisé dans l'inspection des machines d'occasion. Certaines entreprises du monde entier fournissent ce service. D'après notre expérience, le coût d'une seule inspection de machine se situe entre 600 et 1.000 USD. Si la machine se trouve dans une zone éloignée
le coût pourrait être plus élevé. Avec un rapport d'inspection à la main, vous pourrez discuter avec le fournisseur de la machine d'une remise de prix ou de réparations. Souvent, le montant négocié augmentera le coût de l'inspection. Dans le pire des cas, si la machine est en mauvais état, vous ne l'acheterez probablement pas. Mais le
le montant que vous avez payé aux inspecteurs vous protégera contre l'importation de matériel avec des frais de suivi prolongés.

Ma réponse à Thomas L. Friedman serait: Oui, le monde est plat. Mais ce n'est pas assez plat pour faire confiance à tous
informations que vous pouvez trouver sur Internet. Vous devez toujours être prudent et vigilant.
Wolfgang Buhn
Services d'évaluation des machines Mevas, Allemagne