L'industrie des matériaux de construction est très compétitive, c'est pourquoi votre stratégie marketing est ce qui vous distingue de vos concurrents.
Dans le passé, votre entreprise s'est peut-être concentrée sur les plus grandes entreprises de construction du pays afin de maximiser vos profits sur chaque projet.
Les relations avec les grandes entreprises de construction sont sans aucun doute précieuses, mais la sensibilisation des petites et moyennes entreprises de construction est tout aussi important.
En mettant en œuvre ces tactiques, vous pouvez rapidement diversifier votre clientèle sans dépenser beaucoup de temps, d'énergie ou d'argent.
Par conséquent, l'équipe de More Than Words Marketing a mis au point un ensemble complet de quatre outils marketing qui fonctionneront efficacement pour les fournisseurs de matériaux de construction, quelle que soit leur taille ou leur emplacement.
- Mettez en valeur les caractéristiques uniques de votre produit
- Maintenir un site Web solide
- Offrez des ressources via votre site Web et le marketing numérique
- Marché par e-mail
Mettez en valeur les caractéristiques uniques de votre produit
Assurez-vous de ne pas proposer le même argumentaire à toutes les entreprises de construction.
Votre produit doit se démarquer comme une solution aux besoins spécifiques de l'entreprise de construction afin d'attirer l'attention du marketing en ligne, du publipostage ou de votre argumentaire de vente.
Que vous ayez une relation existante que vous pouvez analyser avec le marketing automatisé ou non, la collecte d'informations est essentielle pour personnaliser votre argumentaire.
Découvrez dans quel type de projets le client potentiel se spécialise.
Un constructeur de packages travaille généralement avec un budget important et plusieurs sous-traitants pour la conception et la construction d'un bâtiment. Une petite entreprise de rénovation, en revanche, travaille généralement sur des modifications de la maison, ainsi que sur des projets commerciaux et de bureaux plus petits avec une équipe plus petite et un budget plus petit.
Vous serez en mesure de déterminer le type de solution que vous devriez proposer en fonction de ces informations.
Il est également possible de trouver une grande partie de ces informations en ligne. Alternativement, vous pouvez appeler des prospects dans votre base de données des entreprises de construction pour trouver plus d'informations.
Savoir à quoi ressemble le marché actuel, ainsi que ce que recherchent les acheteurs potentiels, est utile.
Assurez-vous de savoir qui sont les concurrents du constructeur. Vous pourrez utiliser ces informations dans votre argumentaire de vente et montrer que vous avez fait vos recherches.
Maintenir un site Web solide
Internet est devenu une plaque tournante pour tout de nos jours, y compris l'achat et la vente. Une présence en ligne vous aidera donc à atteindre un public plus large.
Les PME dominent le secteur de la construction. Pour cette raison, il est raisonnable de supposer que vos prospects seront à court de temps, ils ont donc besoin d'un accès rapide et facile aux informations sur les produits et services.
Assurez-vous que votre site Web fournit aux prospects toutes les informations dont ils ont besoin, car cela leur permet de se déplacer en toute confiance dans le voyage de l'acheteur et prendre leur décision finale.
Pour motiver les clients potentiels à visiter votre site Web, utilisez le contenu de marketing en ligne pour tenir vos visiteurs au courant des actualités commerciales, des nouveaux produits, des promotions et des témoignages de clients.
La visualisation est une partie importante de l'industrie des produits de construction, même pour les entreprises de construction et les entrepreneurs. Utilisez votre site Web, le marketing des médias sociaux et le marketing numérique pour montrer les produits finaux créés avec vos produits et services. Cela vous aidera à bâtir votre réputation et à augmenter la visibilité de votre marque.
Offrez des ressources via votre site Web et le marketing numérique
Quel que soit votre secteur d'activité, les clients potentiels sont avides de conseils et d'informations spécifiques à l'industrie.
Avant d'approcher une entreprise, les gens recherchent de plus en plus des conseils, des recommandations et des procédures en ligne auprès d'experts du secteur.
La perspicacité et les connaissances pratiques que vous avez en tant que fournisseur dans l'industrie de la construction sont exactement ce que les prospects recherchent.
Développer votre autorité dans l'industrie de la construction commence par la rédaction d'un contenu informatif et utile. Plus vous publiez de contenu engageant, meilleure est votre visibilité en ligne et l'autorité de votre site Web.
Après avoir établi votre entreprise en tant que leader de l'industrie, les gens feront confiance à votre entreprise et viendront à vous pour obtenir des conseils.
Marché par e-mail
Presque neuf marketeurs sur dix (87%) utilisez le marketing par e-mail pour distribuer régulièrement du contenu organique – et pour une bonne raison.
Le marketing par e-mail est un moyen efficace de générer des prospects à faible coût, et il peut être un outil puissant pour générer de nouveaux clients, nourrir les clients existants et entretenir des relations avec les clients existants.
Les e-mails peuvent être utilisés par les fournisseurs pour annoncer des promotions afin d'améliorer les taux de conversion. Avec la possibilité de communiquer directement avec leur clientèle par e-mail, les fournisseurs peuvent recevoir des commentaires et s'assurer que leurs produits et services répondent aux besoins des clients.
À l'aide d'une liste de diffusion ciblée, vous pouvez utiliser les données disponibles pour développer un contenu de qualité qui attire les entrepreneurs et les entreprises de construction dans différentes niches. Vous pouvez même envoyer des e-mails ciblés à des prospects spécifiques en fonction de données telles que l'emplacement, la taille de l'entreprise, etc.
Les meilleurs résultats se produisent lorsque votre contenu est bien recherché et engageant, envoyé selon un calendrier régulier et offrant de la valeur à chaque fois.
Les plateformes de marketing par e-mail fournissent des outils utiles pour suivre l'engagement, qui vous permettent d'évaluer le bon fonctionnement de vos campagnes marketing et si vos clients s'y engagent.
Liste des entreprises de construction de More Than Words
Nous avons une liste de 50,000 XNUMX entreprises de construction que vous pouvez contacter par e-mail, téléphone ou courrier postal
Les fiches d'entreprises de la construction sont organisées en 54 catégories couvrant l'ensemble du secteur de la construction.
Que vous recherchiez une entreprise de construction de premier plan, un entrepreneur individuel ou une petite entreprise, nous sommes sûrs de trouver votre public cible.
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