Si vous voulez gagner plus d'emplois auprès de clients et les garder heureux une fois le projet en cours, vous devez sérieusement fournir des devis et des estimations.
La précision est essentielle dans ce contexte, alors voici un aperçu des différentes étapes que vous pouvez suivre pour être le plus précis possible avec les chiffres que vous donnez lors du pitch.
Connaissez vos coûts et vos frais généraux
Tout d'abord, vous devez connaître vos coûts et vos frais généraux pour donner des estimations précises. Assurez-vous de tenir compte du coût des matériaux, de la main-d'œuvre, des frais de location d'équipement, des primes d'assurance et des autres dépenses pouvant être associées au travail ou au projet. Il est également important d'inclure toutes les taxes applicables ou frais de licence dans le cadre de votre devis ou estimation.
Ceci est non seulement utile pour évoquer des calculs précis, mais également pour vous assurer que vous êtes en mesure de maintenir une marge de rentabilité conforme à vos objectifs commerciaux.
Utilisez un outil professionnel pour estimer les travaux
Dans l'industrie de la construction hautement compétitive d'aujourd'hui, disposer des bons outils et des bonnes ressources peut faire toute la différence.
L'utilisation d'un outil d'estimation automatisé est l'un des meilleurs moyens de vous assurer que vous fournissez à vos clients des devis et des estimations précis. Non seulement il vous fournit des ventilations détaillées des coûts pour chaque travail ou projet, mais il vous permet également de générer rapidement des offres et des contrats multi-projets de manière transparente.
De plus, ces outils d'estimation automatisés aident à rationaliser les processus administratifs, de sorte que plus de temps peut être consacré à d'autres aspects de la gestion d'une entreprise prospère dans le secteur de la construction, tels que la gestion de la relation client (CRM) et les activités de marketing.
Choisir de bonne réputation logiciel d'estimation de construction résidentielle logique, alors ne vous contentez pas de moins.
Offrir des options flexibles aux clients
Une autre chose à laquelle il faut penser lors de la soumission d'un projet est de savoir comment l'opportunité de flexibilité profitera aux clients et vous aidera également à répondre à leurs besoins.
Leur fournir différentes structures de tarification en fonction de la taille de leur projet, des coûts des matériaux et même de la durée pendant laquelle ils ont l'intention d'utiliser vos services peut faire des merveilles en termes de conversion et de fidélisation des clients.
En offrant aux clients une gamme de solutions, vous pouvez vous assurer que les deux parties sont satisfaites, ce qui permet une relation de travail optimale. Mieux encore, cela contribuera à réduire le risque d'écarts coûteux entre les coûts estimés des travaux et les dépenses réelles dues à la fin de chaque phase du projet.
Communiquer de manière précise et ouverte avec les clients
La précision des devis et des estimations pour les projets de construction ne dépend pas seulement des recherches que vous effectuez et des calculs que vous effectuez. Cela exige également que les clients que vous servez soient libéraux avec les informations qu'ils fournissent, car c'est la seule façon d'évaluer la véritable portée de ce qu'ils veulent que vous accomplissiez en leur nom.
Avant de soumettre un devis de travail ou de projet, assurez-vous de discuter de tous ses détails avec votre client, des échéanciers et des budgets aux matériaux nécessaires pour le travail. Cela aidera à garantir que tout le monde est sur la même page, réduisant ainsi les erreurs potentielles en cours de route.
Ensuite, quand vient le temps de signer un contrat, rappelez-vous que l'honnêteté est toujours la meilleure politique. Ayant un dialogue ouvert, et respecter les autres parties et parties prenantes impliquées, sera meilleur pour tout le monde.
Réflexions finales
Il y a beaucoup à gagner à accorder la priorité à la précision lors de la soumission des travaux de construction, à la fois pour votre organisation et pour vos clients. Ainsi, bien que ces conseils puissent sembler difficiles à mettre en œuvre au début, ils deviendront plus faciles et plus intuitifs avec le temps, et conduiront à de meilleurs résultats pour chaque projet que vous entreprenez.