Vous avez donc été appelé à négocier un travail et vous avez raison, n'est-ce pas? Ne vous en faites pas, les recherches montrent que la plupart des gens expriment un certain degré d'anxiété lorsqu'ils se trouvent à une table de négociation, alors prenez courage, vous n'êtes pas seul.
Vous avez coché la liste de contrôle habituelle concernant ce que vous voulez sortir de la négociation, quels sont les compromis, quelles sont vos options, les conséquences et les jeux de pouvoir impliqués, mais cela ne vous calme pas complètement
Le fait que, lorsque vous vous rendez à une réunion où vous devez négocier les meilleures conditions pour que votre entreprise puisse prendre en charge le projet, vous ne savez pas à quoi vous attendre et vous ne savez pas quel en sera le résultat. C'est une bonne recette pour nervosité.
Le problème est alors quand vous êtes inquiet qu'est-ce que vous avez tendance à faire? Cela déterminera grandement le cours de la prochaine heure de négociations. Si votre nervosité vous rend par exemple sur la défensive, vous serez méfiant et méfiant, interprétez mal vos remarques ou questions et faites en sorte que l'autre partie interprète mal votre attitude d'hostile. Après cela, ce sera la descente.
Etre capable de comprendre et de gérer positivement les émotions soulagera votre anxiété et vous permettra de communiquer plus efficacement tout en faisant preuve d'empathie avec l'autre partie. Nous savons tous que les personnes les plus performantes ne sont pas toujours les plus intelligentes. Beaucoup de personnes intellectuellement intelligentes sont un gâchis en matière de négociation, car elles ne peuvent tout simplement pas gérer leurs émotions, encore moins être conscientes des autres personnes lors de négociations cruciales.
L'important n'est pas de supprimer les émotions que vous ressentez, mais d'en prendre conscience sans les laisser prendre le contrôle. Cela suggère que vous devez avoir un haut niveau d'intelligence émotionnelle, ce qui est tout à fait inhabituel. Mais ceci est crucial, surtout si l’autre partie est peut-être celle qui est plus tendue. Le maintien d'un comportement calme contribuera grandement à désamorcer les situations les plus tendues.
