À ma connaissance, trop d'entrepreneurs refusent d'abandonner leur façon de faire les choses malgré le coût pour eux-mêmes et pour leur entreprise. Ils ne veulent pas être mêlés de nouvelles idées.
Vous pouvez peut-être successivement gérer votre entreprise de manière appropriée et générer des revenus, mais avec juste un petit ajustement de vos «méthodes éprouvées», vous pourriez gagner plus, avec moins d'efforts. Pourquoi ne pas y jeter un œil?
- L'éducation est essentielle. Les affaires demandent des efforts et du travail. Vous devez fréquemment étudier et essayer de vous améliorer. Vous n'êtes pas né avec les connaissances et la capacité de gérer votre entreprise; c'est quelque chose qui doit être appris. Continuez-vous à travailler sur votre base de connaissances afin d'améliorer votre capacité à gérer votre entreprise? Le fil conducteur des entrepreneurs retenus est l'éducation.
- Ce n'est pas un passe-temps. Ce n'est pas une ronde de pratique. C'est la vraie affaire. Si vous voulez gagner de l'argent, vous devez faire les choses d'une manière qui s'est avérée efficace et rentable. Vous devez continuer vos études au quotidien.
- Faites vos calculs, calculez votre balisage et utilisez-le. C'est ma règle cardinale n ° 7. Le prix de vos emplois pour être compétitif vous coûtera dès la sortie de cette entreprise. Les constructeurs et les rénovateurs qui réussissent le comprennent et évaluent leurs emplois en conséquence.
- Si votre prix est dans le même sens que les autres entreprises, pas de problème. Si votre prix est plus élevé que les autres, vous vendez un autre type d'emploi ou de service et vous devrez peut-être changer de clientèle et / ou de publicité pour atteindre les personnes prêtes à payer pour le service que vous fournissez. Plus important encore, vous devez travailler sur vos compétences en vente. Vous devez communiquer efficacement les différences entre votre entreprise et les autres pour «vendre» vos services.
- Vous devez créer de la valeur dans vos emplois pour obtenir la majoration ou le prix de vente dont vous avez besoin pour que votre entreprise survive. L'Association nationale des constructeurs d'habitations a sondé plus de 2000 clients résidentiels et a constaté que le prix était au 7e rang sur la liste des considérations à prendre en compte par les propriétaires lors du choix d'un entrepreneur. Les clients paieront pour un travail de qualité.
- Vous ne gagnez pas d'argent dans cette entreprise en travaillant avec les outils, point final, fin de conversation. Rangez les outils et commencez à gérer votre entreprise. «Oui, mais j'aime travailler avec les outils.» Cela signifie que vous avez un passe-temps coûteux.
- Vous pourriez gagner votre vie en travaillant avec les outils, mais vous ne pouvez physiquement pas travailler suffisamment d'heures ou facturer un taux suffisamment élevé en travaillant avec les outils pour faire un roulement. Et si vous travaillez avec les outils, qui dirige votre entreprise?
- Oubliez l'achat de nouveaux véhicules. Toutes les exceptions fiscales dans le royaume ne compensent pas les flux de trésorerie malheureux et les paiements mensuels qui accompagnent l'achat d'un nouveau véhicule. Planifiez à l'avance. Mettez de l'argent de côté chaque mois et lorsque vous en avez assez, achetez un bon véhicule d'occasion. Vous savez, le véhicule qu'un autre entrepreneur a acheté neuf et a fait faillite en essayant d'effectuer des paiements.
- Pour ceux qui pensent qu'un nouveau véhicule vous aide à mieux vendre, vérifiez vos ratios de vente avant d'acheter votre nouvelle plate-forme et après. Nous parions que votre ratio ventes / prospects n'a pas changé. Si vous n'êtes toujours pas convaincu, lisez le livre de Dave Ramsey, «Financial Peace».
- Ne faites pas de travaux Cost Plus ou Time & Material. Ils sont perdants et le seront toujours.
- Vous pouvez en faire quelques-uns et rapporter de l'argent à la maison, mais tôt ou tard, vous allez vous faire mordre et cela effacera tous les gains possibles que vous avez réalisés. Épargnez-vous le chagrin et n'utilisez que des contrats à chiffre fixe. Il y a de bonnes raisons pour lesquelles lorsque nous procédons à des arbitrages, 9 sur 10 sont sur des contrats Cost Plus ou Time & Material.
- Si vous avez plus d'employés que votre volume de travail vendu, construit et collecté ne supportera, vous perdrez.
C'est un facteur critique, mais difficile à accepter pour beaucoup. Il est difficile de laisser partir les employés, mais si vous n'avez pas de flux de trésorerie positif, toute l'entreprise finira par sombrer.
- Ceci n'est pas soumis à avis. C'est mathématique. S'il n'y a pas assez de volume pour payer tous les salaires ainsi que les coûts de matériel, les frais généraux, les bénéfices, etc., comment pouvez-vous survivre? Cela est vrai quel que soit le type d'entreprise liée à la construction que vous avez
