Les entreprises de commercialisation de la construction ne dépendent que du papier et de la promotion des médias depuis de nombreuses années. Mais avec l'évolution d'Internet, de nombreuses agences de marketing de la construction reconnaissent lentement la nécessité d'être présentes sur diverses plateformes numériques.
Donc, ici, nous jetons un éclairage sur les services de marketing de la construction, les différents défis marketing auxquels ils sont confrontés et les stratégies que chaque compagnie de construction devraient savoir pour décupler leurs revenus.
Qu'est-ce que le marketing de la construction ?
L'industrie de la construction est une entreprise hautement concurrentielle et risquée. Cela implique une énorme quantité de ressources et de revenus pour mener à bien un projet. Avec de tels risques, les entreprises de construction investissent fortement dans la commercialisation de leurs projets et services, ce qui a donné naissance au terme « marketing des entrepreneurs également ».
Une commercialisation appropriée, efficace et continue d'un projet de construction ou de services à venir peut stimuler l'activité des entrepreneurs. Une campagne publicitaire réussie, un site web professionnel donnant tous les détails, des comptes sur les réseaux sociaux, donnent aux clients un aperçu du travail et de la culture de l'entreprise de construction.
Cependant, avec les avantages offerts par le marketing de la construction, les responsables marketing sont également confrontés à certains défis.
Les 3 principaux défis du marketing de la construction auxquels sont confrontés les entrepreneurs
Comme toute industrie, la construction a aussi son lot de défis auxquels la plupart des entrepreneurs sont confrontés.
Système CRM incorrect
Un système CRM (Customer Relationship Management) permet aux entreprises de suivre leurs activités marketing et les résultats qui en découlent. Donc, si votre entreprise de construction n'en a pas, les services de marketing de la construction devraient lui conseiller d'en installer un.
L'entrepreneur prend beaucoup de temps pour répondre aux demandes de renseignements
Lorsque les clients visés soumettent leurs demandes via le site Web, la demande est transmise à une équipe de vente. Si cette équipe ne connaît pas le « temps de réponse moyen », elle peut mettre des années à répondre aux clients. Pour résoudre ce problème, les entrepreneurs doivent avoir un processus de réponse systématique en place pour éviter de faire attendre le client.
Pensez aux résultats et non aux sorties
C'est formidable si les stratégies de marketing de la construction fonctionnent pour vous. Vous pouvez voir votre site Web bien classé sur Google et avoir de bons abonnés sur les sites de médias sociaux. Cependant, pour obtenir des résultats, utilisez les outils d'analyse de Google pour voir d'où vous obtenez votre trafic et les résultats de vos campagnes marketing.
Il y a toujours moyen de renverser la vapeur. Découvrez les stratégies de marketing de la construction qui peuvent assurer le succès numérique de votre entreprise de construction.
Sept idées de marketing de la construction pour dynamiser votre entreprise de manière exponentielle
Pour surmonter tous les défis du marketing de la construction et assurer le succès de votre entreprise en ligne, suivez les idées de marketing ci-dessous avant d'approfondir et de rechercher un conseil en stratégies digitales compagnie. Ces idées vous aideront à développer votre marque, à obtenir plus de prospects et à augmenter votre portée auprès d'un plus grand nombre de votre public cible.
Enchantez vos clients avec votre site Web
Un client potentiel consulte toujours le site Web de l'entrepreneur en construction au début. Cela indique que vous avez besoin d'un site Web optimisé pour le référencement et qui fonctionne bien, qui comprend toutes les informations importantes sur votre entreprise. Trouver un consultant SEO qui peuvent vous aider à optimiser votre site Web pour le référencement. Un excellent site Web comprend des pages d'accueil, des pages de service, une page à propos, une page de contact, des témoignages de clients, des photos avant et après, une page de blog, etc.
Rejoignez tous les sites de médias sociaux populaires pour la meilleure promotion
Les médias sociaux sont l'un des plus grands outils de marketing de la construction. Il existe de nombreuses façons d'utiliser ces plateformes pour générer une notoriété de marque et rencontrer vos clients cibles. Les services de marketing de la construction utilisent des sites populaires comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc., pour aider les entreprises de construction à se développer en ligne.
Tenez les clients informés en leur envoyant des newsletters
L'un des meilleurs moyens de rester en contact avec les clients sans être envahissant est de leur envoyer des newsletters. Une newsletter contient des nouvelles relatives à votre secteur, à vos projets en cours et terminés, le meilleur membre du personnel du mois, présente des remises ou des offres, etc.
Utilisez la puissance des visuels et créez des vidéos captivantes
Le visuel est un outil puissant et une entreprise de construction devrait en profiter pleinement. Une vidéo avec de bons graphiques, des textes clairs et un excellent montage peut séduire les gens plus rapidement. Quelques exemples de vidéos qu'un entrepreneur peut utiliser sont des vidéos d'introduction, des vidéos de transformation de site, des témoignages de clients, etc.
La construction est un travail d'équipe. Alors, construisez d'excellentes connexions !
Pour construire un bâtiment, un entrepreneur a besoin d'une vaste gamme de matériaux et de main-d'œuvre. Établissez de bonnes relations avec vos fournisseurs et ils peuvent devenir des générateurs de prospects pour vous en leur offrant des commissions. Vous pouvez également utiliser les stratégies marketing de LinkedIn pour trouver de nouveaux partenaires potentiels pour vous rejoindre.
Un webinaire est le meilleur moyen d'interagir avec les gens
Il y a beaucoup d'avancées qui sont à venir dans l'industrie de la construction. Pour parler de ces changements, organisez une séminaire en ligne. Vous pouvez envoyer le lien à tous vos clients ainsi qu'à d'autres personnes dans le même domaine. De cette façon, vous pouvez créer un excellent réseau et également obtenir une plate-forme pour interagir avec tout le monde.
Investissez dans des publicités payantes auprès de clients qualifiés
Avez-vous entendu parler de Pay Per Click (PPC) ? C'est une forme de publicité payante qui est très efficace pour attirer l'attention de votre public cible. Le PPC est un peu compliqué. Alors, engagez un professionnel certifié du marketing de la construction pour ne pas gaspiller vos ressources et obtenir des résultats en utilisant cet outil.
Services de commercialisation de la construction : un investissement rentable
Le marketing de la construction, lorsqu'il est bien fait, peut amener votre entreprise à un autre niveau. C'est pourquoi vous devez investir dans des services de marketing de construction de confiance. Les spécialistes du marketing utilisent des stratégies de marketing testées et éprouvées pour fournir des résultats prometteurs pour votre entreprise de construction.
Excellent article! super utile !