Stratégies pour un partenariat réussi avec des entreprises de construction africaines

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Après être devenus un des continents en développement rapide, de nombreuses opportunités s'ouvrent en Afrique et des entreprises de divers continents luttent pour saisir les opportunités économiques que le continent peut offrir, notamment dans le secteur de la construction. Ce qu'ils font en s'associant avec des entreprises de construction africaines

Pour que différentes entreprises de construction puissent atteindre cet objectif, elles doivent nouer des partenariats avec des entreprises africaines déjà présentes dans le secteur afin de pouvoir enregistrer les avantages des partenariats, mais il est assez difficile de les exploiter réellement. L'expérience a montré que différents niveaux de partenariat ont différents facteurs de réussite.

Dans les tendances actuelles, il existe trois grandes formes de partenariat entre entreprises de construction basées sur les objectifs et l’intensité du partenariat: opérationnel, tactique et stratégique.
Partenariat opérationnel

Il s’agit d’un moyen commun de partenariat en Afrique qui consiste à rationaliser et à rationaliser les opérations, ce qui permet aux entreprises de réaliser des économies en termes de coûts et de ressources.

C’est là que votre partenaire fournit des services ou des produits qu’il peut produire plus efficacement que vous. Le partenariat vous permet d’améliorer votre compétitivité en termes de prix ou de temps. Vous pouvez vous concentrer sur vos points forts dans le partenariat, ce qui peut améliorer la qualité de votre offre.

Un partenariat opérationnel nécessite un accord clair sur les responsabilités et la répartition du travail entre les partenaires. L'objectif étant de rationaliser le processus, votre partenaire doit veiller à la systématisation de ses processus, à la gestion de l'information et à la communication.

Dans la construction, les partenariats opérationnels consistent souvent en une sous-traitance ou une sous-traitance. Toutefois, pour établir un véritable partenariat, les deux entreprises doivent s’accorder sur des objectifs communs et s’engager à les atteindre.

Partenariat tactique
C’est le partenariat moderne utilisé dans l’industrie de la construction, le moteur de la tactique devenant la volonté des deux entreprises d’intégrer le processus et de devenir davantage que la somme de leurs produits.
Le partenariat majeur dans la construction, par exemple, entre un entrepreneur, un architecte, un bureau d’études et un métreur. Ensemble, ils peuvent proposer, par exemple, des projets de conception-construction d’importance commune.

Apprendre ensemble et créer une culture commune sont des avantages concurrentiels dans un partenariat tactique. La communication technique est importante, mais le dialogue entre partenaires est tout aussi important.
Les partenariats tactiques réduisent les retouches et, grâce à l'apprentissage, rendent la collaboration efficace. Ils améliorent la qualité des processus, ce qui entraîne une amélioration de la rentabilité des activités de chaque partenaire.

Partenariat stratégique
La forme de partenariat la plus exigeante et peut-être la plus gratifiante est stratégique. Ils reposent sur une stratégie partagée entre entreprises.

Un partenariat stratégique peut créer un avantage concurrentiel remarquable grâce à l'innovation de produit ou de modèle d'entreprise. Les entreprises partenaires sont en mesure de créer quelque chose d'unique qui, sans cette relation étroite, ne serait pas réalisable. Un de mes clients, par exemple, a combiné ses connaissances en développement de logiciels et en économie de la construction avec celles d'une société de services immobiliers et d'un consultant en gestion. Ensemble, ils offrent un nouveau service pour les utilisateurs du bâtiment, afin d'optimiser l'utilisation de leur espace pour de nouvelles méthodes de travail.