Entretien exclusif avec Andrew Lee, directeur des ventes, Sharp Electronics GmbH. Sharp a été motivé par l'originalité. En commençant par notre fondateur Tokuji Hayakawa et son esprit de sincérité et de créativité, c'est la force qui anime encore Sharp aujourd'hui.
Comment voyez-vous le marché africain des panneaux solaires?
Le potentiel pour des systèmes PV de haute qualité en Afrique est très grand, il y a peu de régions sur terre qui ont une irradiation solaire aussi constante et excellente toute l'année. Compte tenu du besoin pressant de sécurité d'approvisionnement et de l'exigence d'augmenter l'accès à un approvisionnement électrique stable avec la possibilité de se développer rapidement, le PV est la solution idéale.
Le système solaire étant un système modulaire, il permet une application sur réseau et hors réseau dans des environnements commerciaux ou ruraux et peut être mis à niveau pour répondre aux besoins croissants des clients ou lorsque les finances le permettent.
À mesure que les combustibles fossiles deviennent plus chers et avec la baisse des coûts du PV et du BOS, les installations à petite et à grande échelle seront un moteur clé du marché dans les pays où une réglementation a été mise en place.
Pourquoi l'Afrique devrait-elle adopter les panneaux solaires comme solution idéale d'économie d'énergie?
Le photovoltaïque aide à devenir plus indépendant de l'hydroélectricité, ce qui est important dans de nombreux pays en raison des saisons sèches plus longues.
Autre avantage, le photovoltaïque peut couvrir la forte demande d'approvisionnement en électricité fiable dans tous les segments: hors réseau et sur réseau, mini-réseaux, installations résidentielles, commerciales et utilitaires.
Avec l'installation de plus en plus de systèmes photovoltaïques, l'Afrique a une chance de faire mieux que les pays occidentaux et de construire un approvisionnement énergétique respectueux de l'environnement et fiable pour renforcer la sécurité énergétique et soutenir une croissance économique rapide de manière durable.
Un autre aspect important concerne les frais actuels de connexion au réseau en Afrique subsaharienne, qui sont parmi les plus élevés au monde par rapport aux revenus. Ainsi, des frais de connexion au réseau élevés peuvent rendre les systèmes photovoltaïques très attractifs, même dans les zones desservies par le réseau.
Du point de vue des affaires, l'Afrique offre un marché énorme pour les systèmes hybrides diesel / PV en raison du nombre immense de générateurs diesel utilisés dans de nombreux pays africains.
Cela peut aider à réduire les coûts du diesel et à devenir plus indépendant de l'approvisionnement en diesel parfois peu fiable.
Quels sont les enjeux du marché africain en termes d'installation, d'exploitation et de maintenance?
En général, le manque d'accès au financement et le coût du capital et l'offre insuffisante d'infrastructures sont les facteurs les plus problématiques pour faire des affaires en Afrique, peu importe quelle entreprise.
En outre, vous devez surmonter de longues distances, ce qui est déjà assez difficile et encore plus difficile avec une infrastructure médiocre.
Un personnel local bien formé limité et les bons réseauteurs / supporters sur le terrain sont un obstacle (mais dépend du pays. La SA a un secteur du génie civil très fort)
Les limitations du réseau sont un défi, c'est surtout un obstacle pour les projets à l'échelle du réseau public.
De plus, le risque de change est également important pour les projets avec des investissements étrangers.
L'absence de cadre politique / réglementaire gouvernemental approprié rend l'installation, l'exploitation et la maintenance professionnelles du photovoltaïque parfois difficiles, voire impossibles.
Le caractère unique de chaque pays en termes de fourniture d'électricité, de religion, de culture, de comportement commercial et autres est également un défi à relever.
Que peut-on faire pour surmonter ces défis?
En ce qui concerne le manque de financement, il y a de bonnes nouvelles à mentionner alors que l'Afrique a commencé à présenter des modèles commerciaux flexibles pour faire bouger les choses. Par exemple, le modèle «pay as you go» ou «fee for service». Quoi qu'il en soit, à côté de l'accès au financement, le coût du capital influencera toujours les décisions commerciales.
De bons produits locaux professionnels s'accompagneront de plus en plus de développement de marché et d'investissements.
Votre propre responsabilité est importante, préparez votre entreprise de la meilleure façon et faites une due diligence de chaque pays avant de commencer une entreprise là-bas.
Quel avenir pour les panneaux solaires en Afrique?
Brillant, car la demande croissante ouvrira la voie à des modèles commerciaux flexibles, à la baisse des coûts pour les modules ainsi que pour les BOS et à un cadre croissant de réglementation fiable.
Andrew Lee est né et a vécu au Zimbabwe pendant 28 ans
