Vous êtes peut-être excellent dans ce que vous faites, mais cela ne signifiera rien si les gens ne connaissent pas votre entreprise et vos services. Obtenir plus de clients pour votre entreprise de construction peut être difficile, surtout si vous travaillez fréquemment sur place.
Gagner plus de clients est un travail constant qui nécessite des connaissances en publicité et en marketing. Heureusement, il existe quelques stratégies simples et abordables que vous pouvez utiliser pour faire connaître votre entreprise et attirer de nouveaux clients.
1. Rédigez une excellente proposition de construction
Une proposition de construction bien rédigée présentera non seulement vos services et expliquera aux clients potentiels pourquoi vous êtes le meilleur dans le secteur, mais elle servira également de contrat et d'outil de marketing pour votre entreprise. Nous vous recommandons de commencer par un modèle de proposition de construction pour vous faire gagner un temps précieux et vous assurer que vos propositions sont présentées de manière professionnelle.
Au cours du processus de création de votre proposition, vous pourrez décider de la faisabilité du projet et déterminer si les attentes de votre client sont réalistes et réalisables. Si ce n'est pas le cas, votre proposition de construction vous permettra de proposer une alternative plus réaliste.
Une proposition de construction peut également aider à éviter les conflits pendant la construction. Par exemple, si le maître d'ouvrage vous demande de faire un travail supplémentaire qui n'a pas été convenu au départ, vous pouvez vous référer à la proposition qui montre exactement ce pour quoi vous avez été engagé.
2. Utilisez les réseaux sociaux
De nos jours, les entreprises de tous les secteurs et de toutes les tailles utilisent les plateformes de médias sociaux pour attirer des clients et augmenter leurs ventes. Des recherches ont montré que 70% des propriétaires d'entreprise préfèrent Facebook lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux clients, ce qui signifie que c'est le meilleur endroit pour commencer à promouvoir votre entreprise de construction.
La première étape consiste à créer une page entreprise et à la tenir à jour avec des photos de vos derniers projets, témoignages de clients, et les dates auxquelles vous êtes disponible pour occuper de nouveaux emplois. Cela, bien sûr, ne signifie pas que vous devez publier quotidiennement, mais si quelqu'un recherche une entreprise de construction et atterrit sur une page qui n'a pas été mise à jour depuis des années, il y a de fortes chances qu'il poursuive sa recherche.
Vous pouvez également trouver des groupes Facebook liés à des créneaux dans votre région où les constructeurs annoncent leurs services ou peuvent trouver des demandes d'emploi auxquelles répondre.
3. Essayez les sites de recommandation
Les sites Web de recommandation sont l'un des meilleurs moyens de créer une présence en ligne et de faire connaître votre entreprise de construction à des clients potentiels. Avoir un sceau d'approbation de ces sites ajoute une couche supplémentaire de confiance et de sécurité à votre organisation, surtout si les critiques sont positives.
Cependant, il convient de noter que la plupart de ces sites Web vous obligent à payer des frais d'abonnement, vous devrez donc déterminer si ces frais valent le montant des affaires que vous recevez en échange.
Si la réponse est non, vous devriez envisager de vous concentrer sur votre propre site web d'entreprise. Votre site est le meilleur endroit pour présenter votre entreprise et publier du contenu qui vous permet de maximiser son attrait, alors assurez-vous d'investir dans la création d'un produit clair, contemporain et convivial qui vous plaira aux clients qui évaluent votre pertinence. pour leurs projets.
4. Fiez-vous au bouche-à-oreille
Lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux projets de construction, le bouche-à-oreille est votre meilleur pari. C'est simple : si d'anciens clients sont satisfaits du travail que vous avez fourni, ils vous recommanderont à d'autres personnes. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez vous fier uniquement à cette méthode car elle est quelque peu passive.
Si vous voulez être un peu plus proactif, envisagez de donner des cartes de visite qui pointent vers votre site Web et votre page Facebook. Vous ne savez jamais quand une opportunité commerciale pourrait se présenter. Enfin, vous devriez également envisager de plâtrer votre véhicule de travail avec les détails de votre entreprise de construction (assurez-vous simplement de garder les choses de bon goût et discrètes).
Réflexions finales
Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos clients et augmenter vos profits, vous ne pouvez pas attendre que les gens découvrent votre entreprise de construction. Vous devrez être proactif et commencer à trouver vous-même des clients potentiels. La publicité peut être assez coûteuse, mais heureusement, il existe des méthodes rentables (comme celles décrites ici) pour trouver le prochain projet de construction.
