À propos de David John Frenkil:
Avant de démarrer Centennial en 2014, il a travaillé en tant qu'avocat en financement de projets dans des cabinets d'avocats à Los Angeles et à Washington, DC, dont Chadbourne & Parke (aujourd'hui Norton Rose Fulbright), où il a représenté des investisseurs et des développeurs sur plus de 1,000 MW de projets solaires.
Parlez-nous du centenaire.
Centennial connecte les entreprises commerciales et industrielles des marchés africains à une alimentation électrique plus abordable, plus fiable, plus propre et plus sûre. Pour aucun coût initial pour nos clients, Centennial fournit une combinaison de projets solaires photovoltaïques, de stockage de batteries et / ou de générateurs diesel dans les installations du client. Nous apportons également le financement, l'approvisionnement, l'installation, les opérations et la maintenance, et même l'assurance, c'est donc une expérience sans tracas pour nos clients.
Les projets de Centennial améliorent la performance financière des entreprises de nos clients sans obliger ces entreprises à faire de la place dans leur budget pour les équipements ou les F&E associés aux équipements.
Quels sont vos clients typiques?
Nos clients comprennent des mines, des fabricants, des sociétés de distribution, des hôtels, des bâtiments commerciaux, des universités et des établissements de santé. Nous travaillons maintenant également avec les services publics pour réduire leurs coûts d'exploitation et leurs temps d'arrêt. Jusqu'à présent, nous avons 7 projets opérationnels en Afrique de l'Est, avec plus de projets en cours dans la CAE et dans d'autres parties de la région.
Quels problèmes résolvez-vous pour vos clients?
Pour tous nos clients, l'énergie est un élément essentiel de leurs opérations. Nous aidons nos clients à naviguer dans les complexités liées à une meilleure alimentation électrique, mais nous le faisons sans imposer à leurs budgets. Nous disons à nos clients d'économiser votre argent et de le dépenser dans d'autres initiatives de croissance. Le modèle de Centennial élimine l'exigence de dépenses en capital initiales. Sans avoir à payer pour l'équipement, les projets de Centennial permettent à chaque client d'avoir un fonctionnement plus résilient et abordable, tout en améliorant également l'empreinte environnementale de l'entreprise.
La priorité numéro 1 pour les installations est de minimiser les temps d'arrêt, car il est difficile de contrôler le destin de votre entreprise lorsque les opérations sont interrompues en raison d'une alimentation électrique inadéquate et imprévisible. Si l'alimentation n'est pas fiable, soit parce qu'elle s'éteint, soit parce que la tension fluctue, les machines critiques ne fonctionnent pas. Cela signifie que le travail ne se fait pas, que les délais ne sont pas respectés, que la bonne volonté des clients est perdue, que la réputation est endommagée, que les concurrents ont de nouvelles opportunités et que les revenus sont perdus.
La deuxième priorité est de trouver des moyens d'alléger le fardeau des dépenses d'exploitation qui sont inutilement élevées en raison d'une alimentation électrique coûteuse. Les entreprises des marchés émergents ne devraient pas avoir à payer de prime pour consommer de l'électricité.
Troisièmement, l'alimentation électrique est généralement dommageable pour l'environnement. La croissance et la durabilité n'ont pas à être mutuellement exclusives. En fait, c'est maintenant le contraire, car l'électricité provenant de projets solaires est maintenant moins chère que la plupart des réseaux électriques, et certainement au moins deux fois plus abordable que le diesel.
Quel est le coût de votre système typique?
Pour un projet de batterie, cela dépend vraiment de la charge maximale de l'équipement connecté aux onduleurs de la batterie. Mais dans un contexte uniquement solaire, en termes de dollars américains, si vous payez plus de 12 cents le kilowattheure pour l'électricité produite à partir d'un projet solaire de plus de 500 kW, vous obtenez une mauvaise affaire. Pour un projet solaire de moins de 500 kW, en raison des économies d'échelle, 16 cents le kilowattheure semble élevé pour un projet installé en utilisant les prix des équipements 2018.
Centennial a un avantage de coût par rapport à ses concurrents, car nous sommes intégrés verticalement puisque nous avons des ventes internes, des techniques, des achats et du financement, avec une équipe locale sur les marchés où nous opérons. Cela signifie qu'il y a moins d'intermédiaires qui retirent de la marge de la transaction, nous pouvons donc répercuter ces économies sur nos clients.
Cependant, si le coût est important, il est également important de noter que la qualité est encore plus importante. Même si nous sommes fiers d'offrir des prix compétitifs, notre équipement est un équipement de premier ordre, à la pointe de l'industrie, avec des garanties soutenues par des fabricants solvables.
Comment déterminez-vous la bonne qualité?
Entre autres facteurs, la sécurité. La technologie que nous utilisons via nos onduleurs SolarEdge élimine le risque d'électrocution et les niveaux de tension dangereux. Cela protège les installateurs, le personnel de maintenance et les intervenants d'urgence.
Lorsque l'onduleur est éteint ou en mode de sécurité, la tension CC dans les câbles de la chaîne solaire est réduite à un niveau de tension sûr et extrêmement bas, à peine 1 volt. De plus, notre logiciel O&M permet la surveillance de chaque module solaire individuel, ce qui améliore la précision de la surveillance et le dépannage à distance.
Par exemple, en mai de l'année dernière, nous avons commandé un nouveau projet, mais il ne fonctionnait pas comme prévu. À l'aide du logiciel O&M, nous avons identifié plusieurs modules dans le coin nord-est du projet qui étaient ombragés l'après-midi à partir d'un arbre. Après avoir coupé l'arborescence, le projet fonctionne maintenant comme prévu à l'origine. Et, comme nous sommes une entreprise durable, nous avons également planté une nouvelle végétation pour compenser les pertes liées à la taille des branches.
Lorsque vous travaillez avec des clients, quelle est l'importance de l'impact environnemental du projet?
Naturellement, les entreprises accordent la priorité aux aspects fiabilité et rentabilité de nos projets. Certains de nos clients, mais pas tous, ont un mandat écologique. Pour ceux qui le font, les projets de Centennial permettent aux clients d'atteindre leurs objectifs de développement durable sans engager de nouveaux CapEx dans le projet.
En outre, l'empreinte environnementale des entreprises sur le continent africain est importante pour de nombreuses raisons, notamment le fait que des opérations non durables peuvent être un frein aux opportunités de croissance. Les entreprises du classement Fortune 1000 recherchent en interne et tout au long de leur chaîne d'approvisionnement des moyens de réduire les émissions de gaz à effet de serre. Les entreprises africaines faisant de plus en plus partie de cette chaîne d'approvisionnement mondiale, les objectifs de durabilité sont importants.
Que doivent faire les clients après leur inscription?
Tout d'abord, tous les clients intéressés peuvent nous envoyer une note via notre site Web à CentennialGen.com or 100Afrique.com, qui vous emmène au même endroit. À partir de là, notre équipe peut proposer une proposition dans les 24 heures suivant la réception des informations clés sur les installations des clients.
Une fois l'accord client signé et le projet installé, nous avons besoin d'un accès fréquent aux installations du client pour que notre équipe technique interne vienne sur place pour garder les modules solaires propres et les équipements à jour. Nous nous concentrons sur la gestion d'actifs car nous ne sommes payés que si nos projets produisent de l'électricité comme prévu.
Outre l'accès, les clients doivent simplement payer leur facture à temps. Nous nous occuperons du reste. Si les clients effectuent des paiements en temps opportun dans le cadre du contrat client, à la fin du terme, allant de 5 à 15 ans, nous transférons le projet au client sans frais supplémentaires. À ce stade, le projet ne sera généralement qu'à la moitié de sa durée de vie utile.
