La demande d'équipement de construction et de machinerie lourde d'occasion sur le marché africain

Le visage de l'industrie de la construction africaine est en train de changer; De plus en plus de projets sur le continent deviennent de plus en plus grands et complexes, la croissance annuelle de la demande en équipements de construction lourds est restée stable à 4.5% depuis la seconde moitié des 1980.

Cependant, la demande a changé en termes de région, avec la croissance annuelle la plus rapide (environ 9%) rapportée en Afrique du Sud et la plus lente (environ 3%) observée dans quelques pays instables. L'augmentation des ventes de machines de construction est alimentée par des facteurs tels que la nécessité d'étendre les infrastructures, de construire des bâtiments résidentiels non résidentiels et d'exploiter les ressources naturelles.

La croissance rapide de l’ensemble de l’économie de nombreux pays africains a accentué la nécessité d’améliorer les infrastructures. Les gouvernements, les autorités de développement et même les entreprises ont commencé à investir dans des projets de développement des infrastructures dans plusieurs pays africains. En outre, de nombreux gouvernements africains ont lourdement investi dans des projets d'irrigation et d'exploitation minière à travers le continent. Tous ces facteurs ont énormément contribué à l’utilisation accrue de machines de construction

Le facteur déterminant des dépenses pour de tels équipements est la capacité et la volonté des pays souverains et des entreprises du secteur privé d'engager des fonds pour des investissements fixes. Cela est influencé par une multitude de facteurs, principalement le revenu par habitant, l'état des infrastructures existantes, le taux d'urbanisation et diverses conditions sociales allant de la congestion du trafic à la pénurie de logements.

On estime que l'industrie des machines de construction sur le marché africain, d'une valeur de 900 millions USD, subit une transformation constante en passant d'un volume réduit, d'une utilisation intensive de la structure d'équipement à un volume élevé et d'une utilisation spécifique. Dans les années à venir, les principaux segments des engins de construction qui devraient se développer sont les pelles, les chargeuses, les bulldozers, les tombereaux et les grues.

Il a été constaté que les enchères sans réserve gérées par des sociétés de renommée internationale ont également bénéficié de la forte activité dans les secteurs de la construction, de l’exploitation minière et de l’irrigation dans de nombreux pays africains. De nombreux commissaires-priseurs de machineries usagées et rénovées sont sur la vague du boom avec de nombreuses commandes d'ensachage en provenance de pays africains. La plupart d’entre eux ont réussi à remporter d’importantes commandes en provenance d’Afrique, et beaucoup d’entre eux ont enregistré une augmentation jusqu’à 20 de leurs ventes aux pays africains.

STRATÉGIES ET TACTIQUES CONCURRENTIELLES
Les acheteurs africains mettent généralement l'accent sur les coûts à vie, l'accès au crédit, la haute qualité des produits et l'assistance à la maintenance.

Certains pays, comme le Soudan en Afrique, ont de plus petits acheteurs qui se baseront sur les prix car ils ont un accès limité au crédit. la disponibilité des pièces est également cruciale, car ils achètent du matériel usagé.
Demande croissante en Afrique

Dans les pays en développement, il est absolument impératif de mettre en place des usines de services publics et des pipelines, ainsi que de construire des logements à loyer modéré pour répondre aux besoins d’une population urbaine en forte croissance.

L'essor a déclenché un effet d'entraînement touchant diverses autres sphères d'activité qui ne sont pas directement liées au secteur de la construction. Les fabricants de produits auxiliaires tels que les câbles de grue, les câbles, les poulies et les boucles bénéficient également du boom.